LENOVO
20__年电商销售计划
就品牌目前资源和综合情况，20__年电商项目启动计划
一：核心指标
三:（市场分析略）市场定位：
市场策略
1丶品牌定位策略：旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；
2丶消费人群定位：主要客户群为2岁时尚浪漫女性
3丶产品线定位策略：根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：按照市场和保证毛利情况定价价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略：以XX店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道
7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
四：全年销售分解计划：推广费用整体预算说明：
3：三八节日-
五丶手机店铺
1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作
2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化
3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划
六丶会员营销
1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员体系
2丶制定会员积分换购体系
3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理
4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
七：准备第二季度的聚活动款
第二阶段)全店爆款打造期
一丶产品规划
1：面膜和防晒，抗衰产品，玫瑰系列
2：薰衣草系列和玫瑰系列的，精油，面膜等主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比3：夏季搭配套装产品，重点是概念搭配优化组合
二丶视觉优化
1：重点制作优化主推产品
2：页面优化和流量推广素材制作
3：优化聚划算活动产品页面
4：设计制作年中大促活动页面
三丶推广引流
1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。
2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售四丶活动策划
1：年中大促的策划
2:五一和五四的活动策划执行
3：重点针对会员策划营销活动
4:店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5:参加一次聚划算活动
6：官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
1丶建立会员QQ群，引导客户进入QQ群，建立会员管理渠道
2丶利用会员群做新品推广和活动推广
3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第三阶段）店铺品牌运营期
第四阶段（月份）会员粉丝营销运营期年度重点回收期
第九：资金投资需求进度：
